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このままでいいのか？顧客理解から見直す営業の進め方
顧客理解こそ営業の要
営業活動に取り組んでいる中で、「自社の商材の魅力を十分に伝えられていない」「顧客の課題を上手く捉えられていない」
そんな悩みを感じていませんか？
成果に繋がる営業活動では、顧客理解が非常に重要です。
創業期の営業ではヒアリングで得た結果を十分活用できず、思うように成約に繋がらないケースは少なくありません。
本セミナーでは、営業経験が少ないスタートアップでも成果を出すことのできる「ヒアリング」を中心とした営業活動における具体的な改善方法を解説します。
顧客理解で重要となるのは、「ヒアリング方法」と「営業の型づくり」です。
・仮説ベースで顧客にアプローチする方法
・ヒアリングを通じた顧客の課題を引き出すポイント
・営業チームを組成する際にも役立つ営業活動で重視すべきポイント
・ヒアリングで得られた情報を営業スクリプトへ落とし込む方法
など、実際の営業プロセスに沿って、すぐに実践できるノウハウを学ぶことができます。
また、料金の提示のタイミングなど現場でハードルが高いと感じるポイントについても解説します。
学べる事
・ヒアリング力を高めるための方法
・成果に繋がる営業スクリプトの作り方
・明日から実践できる営業改善のヒント
こんな人におすすめ
・創業して1年ほどで、営業活動に課題を感じている方
・営業経験が少なく、手探りで営業活動をしている方
・自社サービスの魅力が上手く伝わらないと感じている方
・自社の営業活動に課題を感じており、営業の方法を見直したい方
開催概要
- 日時
- 2026年5月27日（水）19:00～20:10
- 形式
- オンライン
- 定員
- 100名
- 参加費
- 無料
- 主催
- 六郷BASE
タイムスケジュール
19:00-19:10 ： オープニング
19:10-19:50 ： セミナー（40分）
・顧客理解を深めるヒアリング方法
・ヒアリング結果の効果的な活用方法
・営業の型の作り方
19:50-20:00 ： 質疑応答（10分）
20:00-20:10 ： クロージング
講師紹介
TORiX株式会社
代表取締役
高橋浩一氏
■講師経歴
東京大学経済学部卒業。外資系コンサルティング会社を経て25歳で起業。2011年 TORiX株式会社を設立。
2019年『無敗営業』、『無敗営業 チーム戦略』を出版 、シリーズ累計10万部突破。
2021年『なぜか声がかかる人の習慣』、『気持ちよく人を動かす』、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？』、2023年『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』を出版。2万人調査の分析に基づき、2024年4月に出版した新刊『営業の科学』は、7万部に迫る反響を得ている。
2026年5月25日に、『「任せて育つチーム」はどこが違うのか 科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方』を出版。
イベント参加にあたっての注意事項
・「Zoom」でご参加いただきます。音声や画像の精度は通信環境に依り、また映像や音声が乱れる場合もございます。予めご了承ください。
・WEBイベント内容の録画、録音、撮影についてはお断り致します。
・「Zoom」を使用することにより、通信料がかかりますので、予め、ご了承ください。
・終了時刻は目安となります。予定時刻が前後する可能性がございます。
・不測の事故、天災地変の発生、官公署の命令・指導、交通機関のストライキ・遅延などで運営事務局が当施設の利用を不可能と判断した場合、または主催者の事由などにより、イベントの実施が困難となった場合、当イベントを中止する場合がございますので予めご了承下さい。中止の際のお知らせはメールとホームページの「おしらせ」にて行います。
■個人情報の取り扱いについて
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■お問い合わせ
六郷BASE運営事務局（株式会社ツクリエ）
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